Una pregunta recurrente que me hacen los emprendedores es: "¿Cómo hacer negocios en tiempos de crisis?" Mi respuesta es siempre la misma: “Empieza por asesorar tu actitud frente a la crisis”. Me parece interesante reproducir aquí esta parte de un curso que realicé hace poco tiempo sobre este tema. Si prefieres leer, aquí incluyo el texto de la presentación.

Una misma crisis, dos representaciones

En el precedente video hemos visto que tú y tu negocio representáis también un sistema. Un recurso, tú, utiliza un proceso, los 7 talleres, para obtener un resultado en términos de dinero, tiempo, gente. Vamos ahora abordar algunas características que se destacan si observamos los emprendedores exitosos.

Como introducción, mira esta imagen…

¿Qué ves?… ¿Una mujer?... ¿Joven o anciana?... ¿Elegante o no?….

Cuando hago este ejercicio en frente de varias personas, la mayoría ve una anciana, el resto ve una joven.

Y tú, ¿qué ves?… ¿Seguro?

Lo habías presentido, se ven las dos mujeres, Así que tienes razón, que hayas visto una mujer anciana o una joven. Observa bien las dos imágenes. …

¿Cuantas veces has sostenido durante una discusión con un amigo de tener razón, y la otra persona de alzar la voz defendiendo sus argumentos con la seguridad de tener también razón?.

Y efectivamente, los dos tenéis razón, solo la interpretación es diferente. Por eso cuando alguien me dice algo aunque me parezca extraño, no me cierro. Me digo… Hum… Interesante, ¿representa esta idea una oportunidad para mi?

Nuestra percepción del mundo refleja nuestra manera de ser, de pensar. No vemos el mundo, o la crisis, como es si no como somos.

Pero ¿cómo somos?, ¿qué somos? Es lo que vamos a ver con la Fórmula del Éxito.

La fórmula del éxito en los negocios en tiempos de crisis

Todo el mundo desea TENER algo, tener más dinero, más tiempo para su familia, más notoriedad, etc. Todos sabemos que para TENER nuevas cosas, debemos HACER nuevas cosas. Si sigues haciendo las mismas cosas obtendrás exactamente los mismos resultados, no hay ninguna razón para que cambien.

Para HACER nuevas cosas, debemos de SER una nueva persona. Tener pensamientos distintos que nos permitan ver las cosas con otro ángulo de mira.

Los resultados se generan por el intermedio de acciones. Las acciones empiezan con un pensamiento. (Ver el famoso "Yes we can"), De ahí la formula del éxito.

A notar que es una fórmula matemática que contiene una multiplicación. Si SER o HACER valen 0, el resultado TENER vale 0. Quiero decir que si solo piensas y no actúas, o actúas sin pensar, no obtendrás los resultados que deseas.

En cuanto al SER otra persona, la mayoría de nosotros somos perezosos y poco nos gusta el cambio… así que acuérdate de una cosa: solo puedes hacer lo que eres, y eres lo que piensas.

¿Y tú, qué piensas?, ¿por encima o debajo de la línea?

Tu respuesta a tiempos de crisis: ¿Encima o debajo de la línea?

El azar de la vida hace que todos nosotros nos enfrentamos a dificultades, tarde o temprano, y más bien de manera cíclica. Cuando nos llega una crisis, tenemos dos opciones, pensar y actuar encima o debajo de la línea.

¿Que hacemos por debajo de la línea?

• Empezamos por culpar a los demás ¡No es nuestra culpa! Es la culpa de la situación mundial, del gobierno, de los chinos, de la suegra, de los empleados, de los competidores, que si los clientes son más exigentes etc.…Conocemos algunos así ¿verdad?
• Luego buscamos excusas. Aquí os doy una cuantas… Lo principal es de inventarse una historia para poder justificarse de no reaccionar.
• Y en fin, negamos el problema. Esto no puede ser… Esto no me puede pasar… ¿A mi? no… ¡Es imposible!

Por debajo la línea estamos enfocados en el PROBLEMA, nos complacemos siendo unas VICTIMAS y gastamos nuestra energía en el PROBLEMA

Otra opción consiste en utilizar nuestra energía para buscar la SOLUCION. Entonces Invertimos nuestra energía.

¿Qué debemos hacer para situarnos por encima de la línea?

• Empezamos por apropiarnos la situación, tomamos consciencia de la situación, con lucidez y objetividad.
• Luego nos responsabilizamos, YO soy el líder, YO soy el único responsable de MIS acciones, ¿si YO no lo hago, quién lo va a hacer? YO soy quién debe encontrar la solución y resolver la situación.
• Y finalmente nos implicamos en la solución. Respondemos a preguntas como ¿qué debo hacer? ¿Cómo lo voy a hacer? etc.

Entonces nos valoramos positivamente a nosotros mismos, porque somos VENCEDORES

La crisis... ¿Oportunidad o amenaza?

Un ejemplo de cómo malgastamos nuestra energía es la crisis actual. Es la misma para todos, una misma imagen, pero podemos interpretarla de dos maneras. Debajo de la línea como una amenaza o por encima como una oportunidad.

Podemos limitarnos a mantener la caída con la excusa que no se puede hacer nada. Que hay que aguantar. Esto va a implicar más perdidas hasta que no quede nada que perder. Cero. Otra vez nos posicionamos como víctimas.

Por el contrario, debes enviar a tu cerebro un mensaje de Oportunidad. Pregúntate ¿qué ha cambiado? ¿Qué debo cambiar? ¿Qué debo reinventar?

Al hacer nuevas cosas obtendrás nuevos resultados que si eres exitoso se traducirán en beneficios. Entonces podrás vivir como tú lo has decidido. Entonces eres un vencedor.

Y si tus competidores siguen pensando amenaza, tienes una muy buena ventaja competitiva

Bueno, hemos visto que nuestra percepción está fuertemente impactada por lo que somos y pensamos. Los emprendedores exitosos se enfocan siempre en la solución y no en el problema. Además tienen la capacidad de ver una oportunidad donde otros ven una amenaza. En el próximo video veremos que un emprendedor está constituido de tres partes distintas y complementarias.

Aquí finaliza el video. Espero que tu chip esté reprogramado para afrontar con energía positiva cualquier crisis. Ahora puedes empezar a preocuparte de cómo vas a hacer negocios en tiempo de crisis. Colgaré muy pronto un video sobre los negocios rentables en tiempo de crisis.

Un saludo y a tu éxito.

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